Imagination et action
On doit cette expérience, datant de 1982, à Gregory, Cialdini et Carpenter.
Les sujets avaient pour tâche de s'imaginer bénéficier d'un service de distribution de télévision par câble.
Quelques semaines plus tard, on proposait aux sujets de souscrire effectivement à ce service.
Les résultats sont les suivants:
Les sujets qui s'étaient imaginé bénéficier de la télévision par câble étaient 47% plus nombreux que les sujets contrôle (qui avaient simplement était contacté pour souscrire au service).
Ainsi, notre imagination a un réel impact sur nos préférences.
W. Larry Gregory, R. B. Cialdini and Kathleen M. Carpenter (1982), “Self-relevant scenarios as mediators of likelihood estimates and compliance: does imaging make it so?" Journal of Personality and Social Psychology, 42, 89-99