La psychologie inversée est une tactique de persuasion qui consiste à préconiser un comportement différent du résultat souhaité. En d’autres termes, vous dites le contraire de ce que vous voulez. Aussi connue sous le nom d’auto-anticonformisme stratégique, l’objectif de la psychologie inversée est d’encourager l’autre personne à faire ce qui est réellement désiré.
L’idée derrière la psychologie inversée est qu’en poussant pour le contraire de ce que vous voulez, l’autre personne choisira d’adopter le comportement que vous désirez.
Bien qu’elle puisse être considérée comme un moyen de gérer le comportement d’une autre personne, la psychologie inversée peut également être utilisée comme une forme de manipulation. La personne qui fait l’objet de cette tactique ne réalise généralement pas ce qui se passe et peut ne pas être pleinement consciente des véritables motivations de l’autre personne.
Même si vous ne le saviez pas à l’époque, il est possible que vous ayez utilisé la psychologie inversée pour essayer d’amener quelqu’un à faire quelque chose à un moment donné de votre vie. Bien qu’il ne soit pas toujours facile de le reconnaître, comprendre ce qu’est la psychologie inversée et son fonctionnement peut vous aider à l’identifier dans votre propre vie et à comprendre quand elle peut être mieux appliquée.
Exemples de psychologie inversée
Il existe un certain nombre d’exemples courants qui peuvent démontrer comment la psychologie inversée est utilisée dans la vie réelle.
- Les stratégies de marketing et de vente utilisent souvent la psychologie inversée encourager les gens à acheter des biens et des services. Par exemple, un vendeur peut faire un argumentaire de vente très élevé et faire pression sur le client pour qu’il achète quelque chose. Cependant, ce que le vendeur essaie vraiment de faire, c’est d’amener le client à répondre en proposant de prendre une affaire beaucoup moins coûteuse.
- Les parents utilisent souvent la psychologie inversée pour amener leurs enfants à faire ce qu’ils veulent qu’ils fassent. Par exemple, un parent peut dire à son enfant de ne pas ramasser ses jouets dans sa chambre dans l’espoir que l’enfant fera le contraire.
- Dans les relations amoureuses, les gens utilisent aussi la psychologie inversée pour amener leur partenaire à se comporter d’une manière particulière. Par exemple, un partenaire pourrait suggérer qu’il aimerait que son partenaire nettoie le garage, mais qu’il sait qu’il n’aura probablement pas le temps de le faire. Le partenaire pourrait alors réagir en nettoyant le garage pour prouver que son partenaire a tort.
La recherche suggère que la psychologie inversée est une tactique couramment utilisée dans le monde réel et qu’elle peut souvent être assez efficace.
Signes de psychologie inversée
La psychologie inverse fonctionne sur la base d’un phénomène psychologique connu sous le nom de réactance. La réactance implique d’avoir une forte réaction négative à quelqu’un qui tente de vous persuader.
À la suite de cette réaction négative, vous faites le contraire de ce qu’ils essaient de vous persuader de faire. En choisissant le contraire de ce qui a été suggéré, les gens font peut-être un effort pour affirmer leur indépendance et leur autonomie.
Bien que la psychologie inversée puisse parfois être subtile, vous pouvez rechercher certains signes pour vous aider à détecter ce type de persuasion.
Les signes indiquant que quelqu’un pourrait utiliser la psychologie inversée sont les suivants.
- Une personne peut faire des commentaires trop négatifs qui semblent être conçus pour susciter une réaction.
- Vous avez l’impression que quelqu’un veut que vous fassiez quelque chose, mais il ne fera pas de demande directe.
- Quelqu’un continue de répéter la même idée au point que vous vous retrouvez à vouloir faire le contraire.
- L’autre personne a plus à gagner si vous faites le contraire de ce qu’elle suggère.
- Le choix que l’autre personne plaide en faveur n’est pas cohérent avec ses choix passés.
Un signe que quelqu’un pourrait utiliser la psychologie inversée est qu’il commence soudainement à défendre un comportement qu’il préférerait normalement.
Par exemple, si vous essayez de décider quel film regarder, il serait inhabituel que votre ami qui aime normalement les comédies romantiques commence soudainement à se disputer pour regarder le dernier film d’horreur. Dans ce cas, l’ami suggère le film qu’il ne le faites pas veulent regarder en espérant que vous choisirez réellement celui qu’ils faire vouloir voir.
Comment pratiquer la psychologie inversée
Si vous souhaitez utiliser la psychologie inversée pour essayer d’influencer une autre personne, vous pouvez essayer différentes tactiques. Par exemple:
- Décourager le comportement souhaité. (« Tu ne devrais pas faire ça. »)
- Interdire le comportement souhaité. (« Ne fais pas ça. »)
- Suggérez que la personne n’a pas pu adopter le comportement souhaité. (« Je parie que tu ne pourrais pas faire ça de toute façon. »)
- Diminuez le comportement souhaité. (« Je ne choisirais jamais ça. »)
- Comparez défavorablement le comportement souhaité à autre chose. (« Tu devrais faire ça parce que c’est tellement mieux que ça. »)
Cependant, il est important de savoir quand cette stratégie pourrait être la plus efficace. La psychologie inversée a tendance à mieux fonctionner sur les personnes qui résistent généralement à la conformité. Pour les personnes plus conciliantes, faire une demande directe est généralement beaucoup plus efficace.
Impacts de la psychologie inversée
La psychologie inversée présente certains avantages, mais elle présente également un certain nombre d’inconvénients.
Avantages
Du côté positif, la psychologie inversée peut souvent être un moyen d’amener les gens à adopter des comportements qui sont dans leur meilleur intérêt. Dire à un enfant de ne pas manger ses légumes, par exemple, peut être un moyen de l’encourager à consommer des aliments sains d’une manière qui lui donne l’impression que c’est lui qui fait ce choix.
Lorsque vous traitez avec une personne qui a tendance à se rebeller contre les normes, lui interdire d’adopter le comportement souhaité peut être un moyen d’encourager un comportement plus acceptable socialement.
Désavantages
D’un autre côté, la psychologie inversée est une tactique de persuasion qui peut souvent laisser les gens se sentir manipulés. Si une personne a l’impression que vous utilisez toujours cette technique pour l’amener à faire ce que vous voulez, elle peut atteindre un point où elle a l’impression qu’elle ne peut pas vous faire confiance.
La psychologie inversée peut également être un mauvais choix lorsque vous avez affaire à une personne qui a une faible estime de soi. Parce que ces personnes ne font souvent pas confiance à leur propre jugement, elles sont plus susceptibles d’accorder plus de poids à vos opinions. Si vous préconisez le contraire de ce que vous voulez vraiment, vous constaterez peut-être que cette stratégie risque de se retourner contre vous.
Conseils pour utiliser la psychologie inversée
Si vous envisagez d’utiliser la psychologie inversée, il y a certaines choses à considérer.
- N’utilisez cette tactique qu’avec parcimonie.
- N’utilisez pas la psychologie inversée pour manipuler les gens.
- Sachez quand l’utiliser au mieux, généralement avec quelqu’un qui a tendance à être argumentatif ou à contre-courant.
- Rappelez à l’autre personne qu’elle a le choix.
- Ne discutez pas trop fort pour ce que vous ne voulez pas vraiment.
- Soyez prêt à subir les conséquences si l’autre personne fait ce que vous pensez être le mauvais choix.
- Envisagez d’autres options plus honnêtes qui peuvent conduire à une meilleure communication.
Si quelqu’un utilise la psychologie inversée sur vous
Si vous pensez que quelqu’un essaie d’utiliser la psychologie inversée sur vous, vous pouvez faire certaines choses.
Tout d’abord, vous pouvez leur demander d’expliquer leur raisonnement pour suggérer le choix pour lequel ils plaident. Une fois que vous réalisez ce qu’ils veulent que vous choisissiez, réfléchissez à vos options. Vous pouvez décider de choisir l’option qu’ils ne veulent clairement pas que vous choisissiez ou suggérer une solution complètement différente.
Enfin, n’ayez pas peur d’appeler quelqu’un si vous pensez qu’il essaie d’utiliser la psychologie inversée sur vous. Une fois que cette personne se rendra compte que vous comprenez ce qui se passe, elle sera moins encline à réessayer la même tactique à l’avenir.
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Les pièges potentiels de la psychologie inversée
Il y a quelques pièges à considérer avant de décider d’utiliser la psychologie inversée.
Dommages à vos relations
Si d’autres personnes ont l’impression que vous essayez intentionnellement de les manipuler, cela peut détruire la confiance qu’elles ont en vous. Si cela devient un problème persistant, ils peuvent toujours remettre en question vos motivations et ne pas faire confiance à vos conseils.
Parce qu’ils ne peuvent pas faire confiance à ce que vous dites, l’autre personne aura l’impression qu’elle ne pourra jamais savoir ce que vous voulez vraiment. Cela peut sérieusement nuire à votre relation, ce qui peut être toxique.
Le potentiel de retour de flamme
Un autre écueil de la psychologie inversée est que si la personne que vous essayez de convaincre apprécie vos opinions ou a tendance à être une personne agréable qui préfère suivre le courant plutôt que de secouer le bateau, vous pourriez vous retrouver à l’opposé de ce que vous voulez vraiment.
Plutôt que de réagir en choisissant le contraire de ce que vous suggérez, ils seront simplement d’accord. À ce stade, vous devez accepter ce que vous ne vouliez pas.
Si votre tentative d’utiliser la psychologie inversée échoue, vous devrez soit admettre que vous essayiez de les manipuler, soit trouver un moyen d’expliquer votre soudain changement d’avis.
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